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| 98 grupos de farmacia Farmacias ecoceutics: el cambio sin riesgo ACTUALMENTE, FORMAN PARTE MÁS DE 180 FARMACIAS, LOCALIZADAS PRINCIPALMENTE EN CATALUÑA Y EN BALEARES. VALERO PALLÀS, SU GERENTE, DESTACA QUE SU OBJETIVO ES GANAR EN EFICIENCIA Y EN PRODUCTIVIDAD, SIN RENUNCIAR AL MODELO QUE LES HA CARACTERIZADO. F armacias ecoceutics es un proyecto abierto a todos aquellos farmacéu- ticos que compartan su filosofía y valores, y quequieran agruparsepara hacer evolucionar su farmacia mediante la implantación de un modelo con imagen y procesos compartidos, que es lo que define su concepto de farmacia y así mejorar su ca- pacidad competitiva. La premisa principal es que los farmacéuticos se identifiquenconeste concepto, sean partícipes y vean reflejadas sus expectativas. Pallàs explica que parten de varios aspectos clave. Uno es el de la exclusividad. Cada far- macia ecoceutics es embajadora del grupo. “ Buscamos, onosbuscan, farmaciasquenosólo tienen la inquietud de unirse a un grupo para comprarmejor.Nosotrosnonosdefinimoscomo grupo de compras, sino como grupo de ventas. Intentamosincrementarel‘sell-out’, esdecir,que la farmacia venda más, intentamos que la far- macia gestione mejor (por ejemplo reduciendo los stocks), pero siempre, escuchando al farma- céuticopara ver qué necesita y dónde podemos aportarlevalor.” Insiste enque el farmacéutico es un experto en química, principios activos, VALERO PALLÀS, GERENTE DE ECOCEUTICS patologías…etc.., pero no tiene por qué ser un experto en gestión, y ecoceutics puede ayudarle en este aspecto. Las farmacias ecoceutics cerraron 2016 con un volumen de negocio de unos 200 mi- llones de euros. “Nosotros gestionamos, con nuestros acuerdos un 70%”, apunta. Declara que, para ello, cuando sellan un acuerdo con un laboratorio, es muy importante construir juntos un plan de marketing y de incentivos, marcando unos objetivos de “Sell-Out” de manera conjunta. Plan estratégico Este año 2017 es de transición, pues el pro- yectodebe evolucionar tal y comoevoluciona