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| 138 empresa ¿Sabes cómo diferenciarte? SON VARIAS LAS HERRAMIENTAS QUE PHARMA NORD OFRECE A LAS FARMACIAS, Y DE HECHO EN INFARMA 2017 PRESENTARON SU CLUB VIP PHARMA NORD, UNA SERIE DE VENTAJAS EXCLUSIVAS PARA AQUELLAS FARMACIAS QUE QUIEREN TRABAJAR SU PRODUCTO DE FORMA PROACTIVA. P harma Nord quiere preguntar al far- macéutico si sabe cómodiferenciarse en la oficina de farmacia. “Nosotros somos un laboratorio diferente, cree- mos en la diferencia dentro de la oficina de farmacia, con un producto que es diferente en varios aspectos y en todas sus singularidades” , sostiene Carles Deulofeu , gerente de Pharma Nord España . “Lo que queremos con el Club VIP PharmaNordespriorizaralafarmaciaconlaque adquirimos un compromiso firme. Y concierne a todo, desde eventos de formación, hasta ofrecer bonos y descuentos especiales y permanentes en todas las compras de la farmacia, regular de forma permanente ofertas especiales de temporada…y lomás importante, protocolizar formacionesdestinadasaincrementarelsell-outdelafarmacia,queremos seducir a la farmacia, queremos apasionarla con lo que recomienda” , explica el gerente. Pharma Nord también se ofrece a incluir a aquellas farmacias del Club VIP Pharma Nord como farmacias recomendadas en el localizador de su página web; y se compromete a invitar a las farmacias que estén dentrodel ClubVIP a visitar la fábrica enun viaje organizadouna vez al año, para quepuedan ver las bondades del producto, el rigor científico y farmacéutico que hay detrás, la documentación y la seguridad, en definitiva. Además Pharma Nord asegurará que las farmacias socias del ClubVIP sean las primeras en ser informadas de nuevos productos, campañas, y en general noticias del laboratorio que puedan ser de su interés. También se compromete a incentivar el sell-out dentro de la oficinade farmaciaqueperteneceal ClubVIPexclusivopara la farmacia. Diferenciación Pharma Nord fabrica sus complementos alimenticios como si fuesen medicamentos por una sencilla razón, en palabras del gerente. “Tene- mosproductosquesísonmedicamentosenvariospaíseseuropeos.Somos fabricantes, entre ellos, de la coenzima Q10, que recientemente ha sido aprobada como medicamento huérfano a nivel de la UE, para el déficit primario de CoQ10. Por tanto todo esto requiere que haya un control de la fabricación como si fuese un cualquier medicamento que hay en una farmacia. Nos diferenciamos de lacompetenciapor varias razones: por la eficaciadel producto, la seguridad, ladocumen- tación y el rigor científico. Estas son las cuatro patas que reúneel productoPharmaNord frente al resto de la competencia. La diferenciación es muy importante, y la eficacia del producto, si lo que queremos es crear fidelidad en el paciente”. En definitiva, el laboratorio ofrece a los far- macéuticos un producto de altísimo nivel y calidad, conunapoyo comercial constantepor parte del equipo comercial de Pharma Nord, y la singularidad de ofrecer un producto que además tiene una gran rentabilidad para la oficina de farmacia dentro de lo que serían las categorías de venta libre. + “NOS DIFERENCIAMOS DE LA COMPETENCIA POR VARIAS RAZONES: POR LA EFICACIA DEL PRODUCTO, LA SEGURIDAD, LA DOCUMENTACIÓN Y EL RIGOR CIENTÍFICO”