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distribución | 62 difíciles que tomar, muchos cambios que acometer y que afectan a personas. Otro tema que abordamos conMartínez es el de la venta por Internet y las nuevas tecno- logías. El mundo digital ofrece una gran va- riedad de oportunidades, desde lamejora en procesos ya existentes hasta nuevas áreas de negocio. “ Hablar únicamente de e-Commerce o de redes sociales es reducir mucho la poten- cialidad de las nuevas tecnologías. En el caso de la distribución, creo que todavía nos queda un largo camino por recorrer ”, pronuncia. Está convencido de que les proporcionará mayor eficiencia interna, así como nuevos servicios para los clientes. En cuanto a la farmacia,“ no hay discusión sobre la legalidadde la ventapor Internet de medicamentos que no necesitan receta ”. Si bien, avisa de que “ no podemos olvidar que el valor añadido del farmacéutico es su rol sanitario, su capacidad de dar conse- jo al paciente, su cercanía con las personas, etcétera ”. Por ende, “ no debemos dejar que la tecnología deje a un lado este gran valor ”. La capilaridad que supone el modelo español de farmacia permite,“ mejor que ningún otro ”, esa proximidad. + servicios están funcionando en otros países y que pueden beneficiar a sus clientes y a los pacientes españoles. Los retos de la distribución A juicio de Martínez, al margen de los tradi- cionales retos de rentabilidad y de conseguir estructuras financieras sólidas, la distribución se enfrenta al de cerrar el capítulo de adapta- ción a las Buenas Prácticas. “ Algunos aspectos de esta normativa europea, como el registro de lotes, resultan realmente difíciles de llevar a la práctica ”, opina. Subraya que, además de las Buenas Prácticas, la distribución deberá estar preparadaen febrerode2019paracumplir con las exigenciasde ladirectivaantifalsificaciones. Igualmente, destaca que“ la concentración del sector es algo inevitable ”, puesto que “ la dis- tribución en España está sobredimensionada ”. Según sus palabras, el exceso de capacidad instalada y operadores existentes hace difícil afrontar los nuevos desafíos y optimizar com- pras y procesos para muchas distribuidoras. Por ello, es“ un proceso natural para garantizar la sostenibilidad futura del sector ”. ¿Cómo valora el último proceso de concentra- ción que se ha dado en la distribución con la creación de Bidafarma? ¿Es un hecho que va a “dinamizar”el sector, tal y comoha comentado AntonioMingorance , presidentedeBidafarma ? Martínez afirma que lo complicado de una fusión de estas características es mantener la identidad de todas las cooperativas que la forman y la proximidad al socio. “ El encaje de todas las peculiaridades, así como digerir todos los costes fijos y compromisos de las empresas fusionadas, no es una tarea sencilla y requiere mucho tiempo y la toma de decisiones difíciles. Esperemosquelagestiónselleveacabodeforma correcta ”, analiza. No está de acuerdo en que la fusión de cooperativas sea una“dinamización” ni unadefensadelmodelo farmacéutico, como sehavenidodiciendo:“ Lasfusionestienencomo objetivoganar economías de escala, y estonada tienequeverconladefensaelmodelo.Ladefensa delmodelosehacedíaadía,garantizandolasos- tenibilidad de las empresas, desde la excelencia del servicio y desde el apoyoal sector conhechos para mejorar, a través de las farmacias, la salud de la población ”, defiende. Acto seguido, Martínez supone que la crea- ción de Bidafarma es el primer paso y que “ todo apunta a que habrá alguno más en el futuro ”.“ Noobstante, nuestraexperienciayám- bito internacional nos indica que hay que ser cautos con estos movimientos. Encajar pecu- liaridades regionales y financieras no siempre es fácil ”, declara. Manifiesta que no dispone de información cuando se le pregunta si viviremos en 2017 algúnotroprocesode con- centración. Contesta lomismo al cuestionarle si habrá un nuevo gigante de la distribución para el noreste peninsular, por ejemplo ¿Han iniciado ustedes algún tipo de acer- camiento con otras empresas de la distri- bución? ¿Con quiénes se ven ustedes más afines para compartir proyectos?“ En nuestro caso, estamos abiertos a cualquier tipo de colaboración que beneficie al sector farma- céutico y a las empresas que lo lleven a cabo y no exclusivamente con el formato de fusión/ adquisición. Haymuchas fórmulas” , reflexiona. La cautela impera. ¿Creen que, por su idiosin- crasia, Alliance Healthcare tienemás difícil el participar en procesos de concentración de la distribución?“ Ladiferenciaparanosotros es que cualquier movimiento que hagamos debe estar basado en una clara estrategia de éxito para los pacientes, para nuestros clientes, para Alliance Healthcare en España y para nuestro grupo (Walgreens Boots Alliance) ”, justifica. Añade que los procesos de concentración son complicados sea cual sea la empresa que los lleve a cabo. Hay muchas decisiones Preocupación por los precios de los medicamentos César Martínez considera, cuando se le pregunta por el asunto de la actualidad farmacéutica que más afecta a sus clientes, que “ hay un motivo de preocupación generalizado relacionado con los precios de los medicamentos, porque se está jugando a la vez con un equilibrio delicado en la viabilidad económica de las farmacias y con otro no menos delicado entre el gasto público y el servicio farmacéutico ”. Asevera que los farmacéuticos ven cómo losmedicamentos que dispensan están, en un alto porcentaje de los casos, en un nivel de precio extraordinariamente bajo, mientras que la mayor parte de los nuevos medicamentos de preciomás alto se dispensan en los hospitales. “ La situación ya era complicada con unos medicamentos cuyo margen se congela al superar un precio determinado, pero no cuando caen por debajo de otro que podríamos considerar umbral de la rentabilidad. Lo que ocurre ahora es peor, ya que no sólo afecta a la rentabilidadde la farmacia, sino tambiénal accesoalmedicamentode los ciudadanos. Y al farmacéutico lepreocupanambas cosas ”, asegura el presidente deAllianceHealthcare. “LA CONCENTRACIÓN DEL SECTOR ES ALGO INEVITABLE, UN PROCESO NATURAL PARA GARANTIZAR SU SOSTENIBILIDAD FUTURA” “LAS FUSIONES TIENEN COMO OBJETIVO GANAR ECONOMÍAS DE ESCALA. ESTO NADA TIENE QUE VER CON LA DEFENSA EL MODELO”