121 lizado o de baja calidad. Uno de los mayores malentendidos en el sector es pensar que, una vez transmitida la farmacia, el vendedor ya no asume riesgos. Pero los datos muestran lo contrario. Frente a este escenario, Farmaconsulting ha desarrollado el Asesoramiento Patrimonial 3.0 (AP 3.0), un nuevo estándar de servicio que combina experiencia, análisis técnico y tecnología para acompañar al farmacéutico desde la reflexión inicial hasta la ejecución final de una transmisión. Este modelo no se basa en aproximaciones, sino en procesos estructurados. Con más de 10.000 operaciones analizadas y más de 34 años de experiencia, el AP 3.0 integra más de 25 análisis especializados, desde herramientas de simulación financiera hasta sistemas de seguridad documental. Entre sus elementos diferenciales están el Análisis Enriquecido (AE®), que permite detectar riesgos ocultos; el Simulador de Escenarios de Viabilidad (SEV®), que anticipa distintos escenarios económicos de la operación, y la Metodología Superpex®, que permite maximizar el alcance de la farmacia a través de una promoción segmentada y alcance nacional a más de 20.000 potenciales inversores. Todo ello, coordinado por un equipo especialista de seis profesionales asignados a cada proyecto. Esta ambición de cuidar del modelo farmacéutico ha dado lugar a la creación de Kardia, el centro de referencia en asesoramiento patrimonial farmacéutico en España. Un espacio creado para reflexionar, compartir conocimiento y elevar el nivel de profesionalización del sector. En eventos como Kardia Select o Kardia Conference, Farmaconsulting ha reunido a titulares, futuros farmacéuticos, colegios profesionales, instituciones y empresas líderes del sector para reflexionar juntos sobre el futuro del modelo. Porque cuidar del patrimonio farmacéutico no es solo una decisión personal: es también una forma de proteger la estabilidad del modelo. “Cuidar el patrimonio no es solo cerrar bien una operación, es asegurar que el legado farmacéutico se transmite con garantías y con sentido. Es una responsabilidad personal, pero también sectorial”, sostiene Alfredo Alonso. Por eso, el enfoque de Farmaconsulting pone el acento en la anticipación, la profesionalización del proceso y el acompañamiento especialista. La técnica al servicio de la seguridad: rigor, análisis y estrategia El AP 3.0 no solo responde a una filosofía de trabajo, sino a una necesidad real. Estudios sectoriales muestran que, en el campo del M&A, más del 20 % de las transmisiones acaba en conflicto relevante, y hasta un 5 % llega a judicializarse. Las causas son múltiples: falta de análisis, ausencia de planificación, desconocimiento del marco regulatorio o confianza en actores sin la preparación necesaria. “Una transmisión mal diseñada no solo compromete el valor de una farmacia, sino que puede poner en riesgo la estabilidad del vendedor y del comprador. No es un trámite: es una operación empresarial de alto impacto en un entorno regulado”, explica Gorka Calvete, director financiero de Farmaconsulting. Desde la experiencia, Gorka nos comparte que la clave es tratar cada operación como un caso único y abordarlo desde una lógica profesional y estratégica: “No hablamos de hacer una tasación, sino de construir un análisis integral del valor patrimonial, de los riesgos jurídicos, fiscales y económicos, y de la viabilidad real de la operación. Esa es la base de cualquier buena decisión”. Uno de los elementos que más distorsionan la percepción del valor real de una farmacia es la persistencia del llamado ‘facto’. “Reducir todo a multiplicar ventas por un coeficiente es una simplificación peligrosa. Dos farmacias con igual facturación pueden tener estructuras de costes, perfiles de clientela, ubicación o nivel de riesgo completamente distintos. En el mejor de los casos, el factor es una consecuencia del análisis, no un punto de partida”, afirma. Por eso, en Farmaconsulting se trabaja desde herramientas como el AE® y el SEV®, que permiten ofrecer al farmacéutico un diagnóstico objetivo, documentado y realista, pues “el farmacéutico necesita saber no solo por cuánto puede vender su farmacia, sino qué riesgos está asumiendo si lo hace sin un plan, qué impacto fiscal tendrá la operación y cómo debe prepararse financieramente para los años siguientes. Esa es la diferencia entre vender y decidir bien”. Gorka insiste también en que este tipo de procesos necesitan tiempo y conversaciones profesionales: “Hay operaciones que acompañamos durante tres o cinco años, porque la preparación es parte esencial del éxito. No hay dos transmisiones iguales, pero todas tienen algo en común: si no se planifican, se complican”. Profesionalizar la transmisión: una necesidad para proteger el modelo El sector farmacéutico está inmerso en un proceso de renovación generacional, tanto a corto como a medio plazo. Al mismo tiempo, las nuevas generaciones llegan con modelos diferentes, nuevas expectativas y una relación distinta con el riesgo. En este contexto, el patrimonio farmacéutico necesita ser gestionado con una mirada técnica, profesional y adaptada al momento actual. Farmaconsulting ha hecho de esa necesidad su especialidad. No desde la intermediación, sino desde el asesoramiento patrimonial. No desde la urgencia, sino desde la planificación. Su metodología AP 3.0 se ha consolidado como un referente en seguridad patrimonial, y Kardia se ha convertido en el lugar donde ese enfoque se comparte, se debate y se proyecta hacia el futuro. Porque tomar decisiones patrimoniales no es solo una cuestión personal: es una parte esencial de la sostenibilidad del modelo. Y decidir bien -con datos, con método, con el respaldo de un equipo- es la mejor forma de proteger lo que durante tantos años y con tanto esfuerzo se ha construido. Como concluye Alfredo Alonso:“No se trata solo de vender una farmacia. Se trata de entender lo que está en juego y decidir con la misma responsabilidad con la que cada día se cuida del paciente”. EL ENFOQUE DE FARMACONSULTING PONE EL ACENTO EN LA ANTICIPACIÓN, LA PROFESIONALIZACIÓN Y EL ACOMPAÑAMIENTO ALFREDO ALONSO
RkJQdWJsaXNoZXIy NTI5ODA=