| 146 modalidades deprocesamientomental.Todos tenemos algode los cuatro cuadrantes, de ahí se derivan nuestras características y habilidades, pero siempre hay uno que resulta más dominante en nuestra forma de aprender y actuar. A través de diferentes test podemos llegar a descubrir cuál es el que predomina más encadaunodenosotros, yestemodeloes muyprácticoa lahorade trabajarlodemanera individual con cada uno de los miembros del equipo de farmacéuticos. En definitiva: “Una empresa que tenga mucho talento, pero que no trabaje unida y no tenga una disciplina conjunta, no triunfará”. el tipo de productos que vendemos ya no sea tan demandado como antes. En cuanto a las oportunidades que pueden aparecer tenemos la aparición de un nuevo nicho de mercado que puede estar interesado en los productos de la empresa y, por lo tanto, provocaría una mayor demanda. Otra oportunidad sería un descenso en las ventas de los competidores, y por lo tanto, sería el momento de aprovechar la ocasión. El Modelo de los Cuadrantes Cerebrales de Herrmann Una vez diseñemos el DAFO y sepamos qué EL EXPERTO Lógico Analítico Basado en hechos Cuantitativo EL COMUNICADOR Interpersonal Sentimientos Estético Emocional EL ORGANIZADOR Organizado Secuencial Planeador Detallado EL ESTRATEGA Holístico Intuitivo Integrador Sintetizador ¿QUÉ QUIERO CONSEGUIR? • Estilo autoritario • Te mantienes firme y te gusta tener la última palabra • Con ideas claras, puedes parecer inflexible • Eres decisivo y todos saben qué esperar contigo • Estilo de liderazgo/trabajo influenciado por los resultados • Lo importante son los resultados • Abalizas antes de ponerte en marcha • Te gusta llegar al resultado último de las cosas, identificar prioridades y trabajar con certezas más que con asunciones ¿CÓMO PODEMOS TRABAJAR JUNTOS? • Estás centrado en el equipo • Te gusta comunicarte con el equipo • Animas al equipo para obtener feedback y te gusta llegar al consenso • Organizar eventos sociales y reuniones es parte de tu equipo de trabajo • Valoras a la persona por encima de la tarea • Tratas de motivar, involucrar e inspirar al equipo • Tienes la política de puertas abiertas e interactúas de manera personal con el equipo • Eres sensible a la atmósfera y a los cambios de humor e intentas incidir en ello ¿CÓMO PUEDO CONSEGUIRLO? • Prefieres trabajar con métodos de eficacia probada • Insistes enormemente en la puntualidad y la diligencia • Prefieres a empleados experimentados y cualificados • Prefieres la vía de la preocupación y no asumes riesgos fácilmente • Das más importancia a la tarea que a la persona • Tienes un elevado standard de planificación y productividad • No toleras las desviaciones de los procedimientos • Eres un profesional dirigido a la acción y a la supervisión ¿CÓMO PUEDO INNOVAR? • Tu estilo es visionario e innovador • Aportas nuevas ideas y maneras diferentes de hacer las cosas • No te aferras a decisiones y procedimientos previos • Asumes riesgos cuando crees en la idea • Te gustan las ideas estrategia, pero te irritas con los detalles • Apuestas por un estilo profesional más informal y a veces ‘juguetón’ • No eres tradicional y siempre estás abierto a nuevas sugerencias • Soñar nuevos escenarios (pero no planificar) es una fuerte faceta de tu personalidad áreas debemos trabajar/mejorar, podemos realizar un análisis para saber cuál es tu estilo de aprendizaje y cómo te sientes más a gusto con determinadas tareas o proyectos que debes conseguir, para planificar y diseñar tus objetivos de mejora según tus características y habilidades. Para ello, utilizamos El Modelo de los Cuadrantes Cerebrales de Herrmann elaborado por el investigador estadounidense Ned Herrmann, que se inspira en los conocimientos del funcionamiento cerebral. Plantea que el funcionamiento del cerebro humano es conducido por cuatro cuadrantes interconectados representados por cuatro MODELO DE LOS CUADRANTES CEREBRALES DE HERRMANN
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