| 78 RESULTADO DE EXPLOTACIÓN: es el resultado que consigue la O - cina de Farmacia restando a las ventas todos los costes operativos, no nancieros, que se derivan de su actividad. Es importante saber diferenciar en el análisis económico los diferentes subtotales del resultado de explotación y del resultado nanciero. Un resultado negativo, o insu ciente, a nivel del resultado de explotación, muestra un desequilibrio entre los ingresos y gastos de explotaciónde la empresa en el período analizado. Dicho en otras palabras, estamos en pérdidas (o con un bene cio insu ciente) derivado de nuestra actividad, por lo que podríamos plantearnos, en caso de ser una situación estructural (no coyuntural) la viabilidad de nuestra farmacia. RESULTADOANTESDE IMPUESTOS: un resultadoantes de impuestos negativo puede ser fruto de unmal resultado económico, como antes exponíamos, pero tambiénpuede ser indicativodeunamalaestructura nanciera, inadecuada para la farmacia, que tiene que hacer frente a un alto endeudamiento que le genera importantes gastos (intereses) nancieros. RESULTADO NETO: una vez deducido del resultado los impuestos que lo gravan, de forma que, nalmente, se determina el bene cio (o pérdida) que hemos obtenido en el período; que no la tesorería, como hemos venido explicando. La cuenta de resultados, además de facilitarnos información sobre el resultado de nuestro negocio en un período determinado, también nos facilita información concreta para la toma de decisiones en el futuro próximo, como puede ser la ayuda para determinar el punto de equilibrio (también denominado umbral de rentabilidad, punto muerto o break-even point) aquel nivel de ventas de la empresa que cubre la totalidadde costes jos y los costes variables necesarios hasta este nivel de actividad. O, dicho de otra forma, es el punto de ventas a partir del cual las ventas adicionales generan bene cio. Punto de equilibrio Para ellodebemos conocer cuál es el comportamientode nuestros costes vinculado a nuestra actividad que, de forma simpli cada, podemos clasi car en las siguientes categorías: COSTESVARIABLES: sonaquellosquesevenmodi cadosde formaproporcional a lavariacióndeactividad. Básicamente, estamoshablandodel costedeventas, del costede losproductos vendidos, queanteriormente de níamosparacalcular elmargenbrutodenuestrao cinade farmacia. COSTES FIJOS: son aquellos que, en un determinado intervalo de actividad, no sufren modi cación. No tienen vinculación directa con la actividad; con lo que consideraríamos en términos generales los costes de personal y los restantes costes operativos. Para el cálculo del punto de equilibrio, en unidades monetarias, utilizamos la siguiente fórmula: Veamos un ejemplo de cálculo del punto de equilibrio en una o cina de farmacia. Supongamos que disponemos de los siguientes datos: • Ventas: 500.000 euros • Coste de Ventas: 340.000 euros • Margen Bruto: 160.000 euros, o sea, 32% de las ventas • Costes operativos totales: 120.000 euros • Resultado de explotación: 40.000 Aplicando la fórmula anterior, determinamos que el punto de equilibrio es de 375.000 euros (120.000 / 32%). Por lo tanto, para unas ventas de 375.000 euros, aproximadamente, el resultado sería de cero, de equilibrio. Como decimos, el nivel de ventas para conseguir dicho punto de equilibrio es aproximado, pues el cálculo está basado en que el porcentaje de margen bruto sea exactamente del 32%, y este margen bruto depende de diversas variables. Una fundamental es la gestión de compras, que nos permita reducir el coste de los productos adquiridos, pero también del peso relativo de la venta ‘libre’ (de mayor margen porcentual) en relación con la cuenta del ‘seguro’ (de menor margen porcentual). Si se da un cambio en el peso relativo de estas dos ‘líneas de negocio’, el porcentaje de margen bruto resultante se vería afectado y consecuentemente el nivel de ventas necesario para llegar a dicho punto de equilibrio. Por lo tanto, podemos concluir que la cuenta de pérdidas y ganancias permite responder a una pregunta fundamental para un titular de una o cina de farmacia, como es saber el resultado de la farmacia en un período determinado, en cualquier caso debiendo ser analizada mediante los diferentes subtotales que permitirán evaluar la marcha de la farmacia desde diversas perspectivas: económica (margen bruto y resultado de explotación), nanciera (resultado antes de impuestos), de capacidad de generación de caja (EBITDA), etcétera. + Sección coordinada por Juan Carlos Serra Punto de equilibrio = (Costes jos) (% de Margen Bruto) ESTRUCTURA SIMPLIFICADA DE LA CUENTA DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS VENTAS COSTE DE VENTAS MARGEN BRUTO COSTES DE PERSONAL OTROS COSTES OPERATIVOS EBITDA AMORTIZACIONES RESULTADO DE EXPLOTACIÓN GASTOS FINANCIEROS RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS IMPUESTO SOBRE BENEFICIOS = RESULTADO NETO + = - - - = - = - = - = TABLA 2
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