| 96 cuidado facial Rilastil, formulado para la vida El nuevoposicionamientode lamarca Rilastil, sunueva imagen, se resume en una frase: ‘Formuladopara la vida’. StéphaneVachaud, su directorde laDivisiónHealthcareenEspañayPortugal, nos explica que, para construirla, se hicieron dos preguntas. La primera, “¿a qué universo nos unimos?”. La respuesta es que la suya es “una marca dermatológica”. La base de su modelo de negocio es la visita médica. “Somos un laboratorio que tiene 23 visitadores médicos. Visitamos2.200dermatólogos entodaEspaña. Losnuestrossonproductos con altos niveles de investigación y desarrollo para acompañar a los profesionalesdentrodel tratamientodel paciente”, asegura. Cuentan, desde hacemuchos años, con el respaldode granpartede los dermatólogos. Insiste en que están unidos al universo de las marcas dermatológicas. Tradición y disrupción La segundapregunta,“¿enquénosdiferenciamos?”. La fórmulaque consideran ganadora en Laboratorios Dermofarm, fabricantes de Rilastil, es “la tradición y la disrupción”. “Es una combinación ganadora, porque unamarca que se queda sólo en la tradición, en sus raíces, en su pasado, no lograadaptarse en el tiempo y en la evolucióndel consumidor y de sus clientes. Eso sí, unamarca que sólo está en la disrupción es unamarca de tendencia. No logra construir una base sólida, unas raíces sólidas, para anclarse en el mercado. Nosotros valoramos tanto la tradición como la disrupción”, expresa Vachaud. ¿En qué se diferencian a nivel de tradición? Remarca que “siendo una marca experta en formulación”. Creen que, dentro del proceso de elaboración de un producto dermatológico, hay tres aspectos fundamentales que hay que respetar. Éstos son la eficacia del producto, su seguridad y la sensorialidad. “Esos tres elementos son los tres pilares importantes en el proceso de desarrollo de un producto dermatológico. Nosotros consideramos que somos expertos en formulación porque somos capaces de optimizar esos tres pilares sin perjudicar uno o el otro”, argumenta.Tomael ejemplode susproductos solarespara justificar sus RILASTIL ES LA MARCA DERMATOLÓGICA EXPERTA EN FORMULACIÓN PARA CADA PIEL, PARA CADA ETAPA DE LA VIDA. CERCANÍA, SALUD, FORMULACIÓN Y #NOTESTNOCLAIM SON LOS VALORES QUE LA CARACTERIZAN. SU VOLUNTAD, ADEMÁS, ES LA DE FACILITAR EL TRABAJO DE RECOMENDACIÓN FARMACÉUTICA. Stéphane Vachaud
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