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| 56 gestión “El éxito de la compraventa de una oficina de farmacia está en considerar cada operación como única” LA COMPRAVENTA DE UNA OFICINA DE FARMACIA ES UN PROYECTO DE VIDA PARA UN FARMACÉUTICO. POR ESTE MOTIVO, FARMAQUATRIUM CREA UNA RELACIÓN DE CONFIANZA CON SUS CLIENTES Y OFRECE UN SERVICIO 100%PERSONALIZADO PARA CONOCER LAS NECESIDADES DE CADA CASO PARTICULAR. S u responsabilidad es cumplir los sueños de sus clientes y alcanzar el éxito en cada operación que gestionan. Gusta- vo Castro , director financiero de FarmaQuatrium , empresa especializada en la gestión integral de farmacias, resume las tres claves principales que son indispensables en cualquier compraventa: “ El conocimiento de la farmacia, el análisis del retorno y un correcto encaje financiero ”. ¿Qué servicios son los más valorados por los farmacéuticos en una compraventa? “ El trato personalizado durante todo el proceso y considerar cada operación como única es el valor diferencial que Gustavo Castro ofrecemos desde FarmaQuatrium ”, contesta. Destaca que cada farmacia tiene una histo- ria única y que eso debe tenerse en cuenta desde el inicio del asesoramiento. Este tipo de operaciones suelen expandirse durante largos períodos de tiempo y se presentan múltiples casuísticas en cada paso. Cada compraventa es diferente con diferentes va- riables. Por tanto, “ el correcto asesoramiento y acompañamiento es esencial ” en su servicio. Cómo conseguir la farmacia perfecta La situaciónpreviaa lacompradeuna farmacia puede sermuydiferente, pero todaspersiguen el mismo objetivo, que es“ ser propietario de la farmacia soñada ”. Se deben tener en cuenta múltiples factores, pero hay tres que son car- dinales. Primero,“ el Ebitdaoresultadooperativo de la farmacia con la nueva estructura que va a tener el comprador, en el caso de realizar cambios ”. Segundo, “ el correcto apalancamiento finan- ciero ”.Y tercero,“ el retornoo liquidezdespués de impuestos que satisfaga las expectativas de cada cliente ”. Castro recomienda a quien esté pensando en comprar su primera farmacia que relaje sus miedos y despeje las dudas que se presentan antes de poner en marcha “ uno de los cambios más importantes de su vida profesional ”. Para ello, “ ponerse en manos de una empresa totalmente especializada es fundamental ”. Contar con profesionales que puedan cumplir sus expectativas en la búsqueda de la farmacia