Claves para elegir una farmacia y conseguir la máxima rentabilidad 

"Os adentráis en una profesión maravillosa, vocacional, con una responsabilidad con el paciente, enorme". Así arrancó la sesión informativa que Asefarma ofreció a alumnos de último curso del Grado en Farmacia de la Universidad Alfonso X El Sabio, de Madrid. Una sesión que fue desarrollada conjuntamente por los departamentos de Compraventa, Financiero y Consultoría. Raquel Escribano, Pilar Carretero e Isabel Morales fueron desgranando, paso a paso, cómo se busca farmacia, cómo se puede acceder a ella y, una vez que el farmacéutico se decide a comprar, cómo le puede sacar todo el partido y la rentabilidad posible. 

Pilar Carretero, farmacéutica y comercial de Compraventa de Farmacias en Asefarma explicó que a una farmacia se puede acceder "por concurso, herencia, donación o compra". Y a continuación, fue detallando las diferencias entre farmacias rurales y farmacias urbanas, explicando en cada caso las peculiaridades de cada una. 

Además, hizo mención a las farmacias urbanas, aquellas que están ubicadas en grandes municipios o grandes ciudades. "Algunas pueden encontrarse en barrios con poca o mucha densidad. Y suelen estar rodeadas de comercios, por lo general son farmacias que acaban siendo de referencia para el paciente". 

Como explicó Carretero, es importante pararse a "ver qué farmacia quiero y cuánto cuesta. Ésta, de hecho, suele ser una pregunta muy común. Cabe destacar que existen múltiples variables que pueden influir en el precio de la farmacia: facturación, mobiliario, recorrido, personal, horario, local, tamaño del local, reformas que se hayan hecho o que se necesite hacer, ubicación, ...".

Comprar una farmacia es un proceso complejo, es importante ir acompañado de profesionales y expertos en el sector que nos asesoren en todo el proceso. Comprar una farmacia es una decisión muy importante en la vida de un farmacéutico a nivel profesional, económico y personal. 

¿Necesitaré financiación?, ¿cómo se gestiona?, ¿qué aspectos no debo olvidar?

Raquel Escribano, asesor financiero en el área de Compraventa de Asefarma explicó a los futuros farmacéuticos qué hay que tener en cuenta para financiar la compra de la farmacia, detallando los porcentajes de financiación necesarios y las garantías que se necesitarían para poder financiar la compra de la farmacia.

De manera gráfica, Escribano fue explicando cada uno de los puntos que se suelen contemplar en un plan de Viabilidad, de manera que el farmacéutico llega a tener una fotografía más o menos detallada de lo que necesita, lo que debe pedir y lo que le queda. 

A continuación, Isabel Morales, farmacéutica y consultora en Asefarma, explicó también que la farmacia ha evolucionado mucho en los últimos tiempos. "Antes, la farmacia estaba mucho más centrada en el medicamento, poco a poco empezó a buscar nuevos productos que ofrecer a los pacientes, a trabajar su imagen y a gestionar mejor. Con esa nueva farmacia más ¿inquieta? hemos llegado hasta el día de hoy, a una farmacia con alto nivel de gestión, a una farmacia especializada". "Lo que tenemos son farmacias especializadas que tienen también una imagen de marca diferenciada, que trabajan el Marketing, trabajan la gestión de su stock… Farmacias que quieren diferenciarse", explicó. 

"Y a la pregunta de cómo es la farmacia de hoy? Podemos responderle que debe ser competitiva, tener objetivos para tener un crecimiento con sentido, analizar los datos para saber dónde está creciendo y dónde debemos reforzar para seguir evitando la bajada... La farmacia debe tener una visión global como negocio", explicó Isabel Morales. 

Además, para finalizar añadió que otras herramientas como el geomarketing están permitiendo conocer qué elementos tiene la farmacia a su alrededor, qué población tiene cerca y todo ello le permite saber qué acuerdos o estrategia lanzar para poder darse a conocer y potenciarse.