Las ventas de los antialérgicos oftalmológicos experimentan una subida desorbitante

Ha llegado el tiempo en el que suenan las campanillas de las farmacias con un poco más de insistencia. Además de pacientes aquejados de afecciones respiratorias por haber llegado finalmente los fríos estacionales, cruzan el umbral de las oficinas muchas otras personas en busca del producto idóneo acompañado del consejo experto para cuidar los ojos tan bien como el resto del año. Demandantes de una atención especial porque es precisamente en invierno cuando puede incrementarse ese escozor ocular, ese incómodo picor o esa sequedad que llega a preocupar por estar tantas horas delante de pantallas, o esa sensación de cuerpo extraño tan molesta o, incluso, esa visión borrosa que parece impedir hacer una vida normal. Fenómenos agravados por los sistemas artificiales de caldeamiento, imprescindibles durante muchas horas del día en función de los rigores del invierno.

Contemplar el crecimiento

Una mirada a las ventas del último año apunta a un buen comportamiento comercial de los productos oftálmicos en toda su gama, conocida la subida de los antialérgicos, con sólida continuidad en los lubricantes y la vuelta a números positivos de los antiinfecciosos. Desde el conocimiento que aporta la óptica metodológica Flexview de la firma IQVIA aplicada a los productos de la clase Cuidado Oftálmico, OTC2 07A , durante el periodo transcurrido entre noviembre de 2023 y diciembre de 2024, aquí acotado como MAT 12/24 , por ser el último año movible total analizado.

Unas categorías jerarquizadas aquí como Top 6 para este análisis según los datos de ventas efectuadas en la red nacional de farmacias, mes a mes y contabilizadas en euros de precio de venta al público (€ PVP) . Con precisión de las ventas totales alcanzadas, sus porcentajes de subida o bajada ( %PPG ) y sus consecuentes cuotas de mercado ( %Market Share ). Todo ello también explicado en su vertiente de ventas por unidades, además de incorporar una segunda tabla en la que se incluye el Top 3 de cada categoría de productos oftálmicos con las compañías de mayor facturación también a PVP .

Como expresan cifras, el mercado del cuidado oftálmico llega de haber crecido al 8,21 % en los comienzos de 2022, con una contención que no bajó del 5,74 % en el verano de 2023. Tiempo tras el cual, y ya a diciembre de 2023, la recuperación en ventas se situó en el 7,42 % , que repitió tanto en el mes de diciembre de ese mismo año como en el último mes de 2024 .

Así mismo y respecto a las dispensaciones efectuadas, estas habían crecido el 6,76 % al arranque del año 2022 para caer a una subida del 2,84 % en el verano del año posterior, con repunte al 3,67 % al terminar 2023. Evolución que se mantuvo en similares términos al MAT 12/24 (3,67 %) . Aunque las cifras exactas de las dispensaciones aceptaron sus matizaciones, como fue pasar progresivamente de los 17,8 millones (MAT 01/2022) a los más de 19,16 millones (MAT 08/2023) y ya más recientemente a los 19,4 millones de envases vendidos tanto a lo largo de 2023 como de 2024.

Lágrimas y otros productos de cuidado

Sin moverse de su liderazgo tradicional consolidado a lo largo de los últimos cinco años e, incluso, con raíces más lejanas, la categoría de las lágrimas artificiales , que incluye los lubricantes oculares (07A3) , incrementó sus posiciones respecto a las conseguidas a finales de 2023.

Después de haber experimentado una subida del 6,87 % hasta el verano de ese año y que, por elevación, llegó al 7,42 % al completar el MAT 12/23 . En una transición que discurrió de los 160,2 millones de euros a PVP contabilizados hasta agosto de 2023 a los cerca de 165,8 millones de euros vistos hasta diciembre de 2023 que, por incremento de 16 millones de euros más , se elevaron hasta aproximarse a los 181,8 millones de euros ya en el MAT más recientemente completado el pasado mes de diciembre, momento en el que el crecimiento quedó fijado en el 9,2 % a PVP.

Una evolución que, en términos de cuotas de mercado oftálmico en su totalidad, se amplió del 64,79 % al 65,14 % . Un tercio de punto que pudo verse como no excesivo pero que, sin embargo, sí denotó una marcada tendencia al alza.

Lágrimas y lubricantes oculares también mostraron una saneada evolución en sus ventas consignadas en unidades. Dado que se trató de una magnitud que creció durante 2023 en dos análisis interanuales, de agosto y diciembre, con porcentajes del 3,69 % y el 5,45 % , respectivamente. Para moderarse al 3,67 % al completar el MAT 12/2024 .

Sin perjuicio de pasar de los algo más de 13,2 millones de dispensaciones habidas en 2023, inferiores por tanto a los algo más de 14 millones de envases vendidos hasta el pasado mes de diciembre, es decir, con una diferencia contable favorable al periodo más reciente significativamente superior a las 800.000 unidades . Comportamiento de mercado coincidente también con un ensanchamiento de su market share , que pasó del 68,15 % al 68,39 % .

Elevados de la tercera a la segunda posición de este Top 6 de categorías para el cuidado de los ojos, los otros productos para el cuidado oftálmico (07A9) incrementaron su tónica de crecimiento. Un hecho constatado como superación del porcentaje alcanzado hasta agosto de 2023 ( 10,22 % ) y el observado al final de ese mismo año ( 10,55 % ).

Dado que al completar el MAT 12/2023 se habían aproximado sus ventas a los 31,2 millones de euros a PVP . Para, más tarde y como resumen del año movible total concluido el pasado mes de diciembre de 2024, tal incremento superó los 35,1 millones de euros con un muy notable aumento contable de cuatro millones de euros . Algo posible porque la subida al MAT 12/2024 fue del 12,83 % , mayor cifra alcanzada en los últimos cinco años.

Como remate hasta la fecha de una evolución en cuota de mercado en euros a PVP, que pasó del 12,17 % (agosto 2023) al 12,16 % (diciembre 2023) , y el más próximo 12,6 % del pasado mes de diciembre como elevación encaminada al medio punto.

En dispensación de unidades, los otros productos ideados para el cuidado de los ojos también prosiguieron en su senda de crecimiento como superación del 7,98 % observado hasta el verano de 2023. Un porcentaje que se incrementó al 8,37 % al cerrar ese mismo año, con una cifra en ventas que superó los 2,2 millones de envases . Cifra que, sin embargo, se redujo en cerca de 270.000 unidades como dato confirmado hasta el MAT 12/2024 , periodo más reciente de los comparados en los que su subida en euros a PVP alcanzó el 11,81 % , dentro de una cuota de mercado del 12,28 % , superior por tanto a las market share precedentes de 2023, como fueron del 11,64 % (MAT 12/2023) y el 11,55 % (MAT 08/2024) .

Vitaminas y descongestivos para los ojos

Sin hacer honor a su estimulante nombre, las vitaminas y suplementos oftálmicos (07A6) tuvieron que asimilar pasar del segundo puesto del Top 6 al tercero , dentro del mercado del cuidado de los ojos y a diferencia de lo que había ocurrido los últimos años.

Aunque no puede decirse que sus resultados fueran malos al completar el MAT 12/2024 , periodo que concluyó con una subida de las ventas en euros a PVP del 5,61 % , hasta dejar su cuota de mercado en el 12,19 % , una vez que la firma IQVIA confirmó que las dispensaciones habían superado los 34 millones de euros .

Se trató, por tanto, de una subida superior a la del final de 2023, que fue del 1,6 % y, en mayor medida, de la caída del verano de ese mismo año ( -0,59 % ). Evolución debida a diversas circunstancias que también motivaron que, entre los meses de diciembre de 2023 y 2024, el recuento más reciente mostrara una diferencia superior a los 1,1 millones de euros a PVP .

De igual modo y respecto a las ventas de unidades de vitaminas y suplementos oftálmicos , el crecimiento confirmado al MAT 12/2024 fue del 2,21 % , que permitieron a estos productos también imprescindibles para la buena salud ocular de la población superar el millón de unidades dispensadas y ocupar una market share del 5,25 % , importante, aunque con pérdida de 30 décimas respecto a diciembre de 2023.

Año aquel en el que tales ventas habían caído el -2,66 % hasta agosto y el -1,35 % hasta diciembre, aunque las dispensaciones ya se mantenían entonces por encima del millón de envases vendidos .

En el mismo cuarto puesto del Top 6 que al terminar 2023, los descongestivos y antiinflamatorios oftálmicos (07A5) anotaron un crecimiento del 4,92 % al terminar 2024, año recientemente concluido en el que su cuota del mercado oftálmico se circunscribió al 8,61 % , una vez que se registraron algo más de 24 millones de euros en ventas a PVP .

Una mejora, por consiguiente, si se compara con la subida de agosto de 2023 ( 2,4 % ) o la ocurrida cuatro meses más tarde ( 1,23 % ).

Sin perjuicio de que, con el año 2024 ya cerrado, sí se apreciaran unas ventas superiores en más de 1,1 millones de euros a las vistas al completar 2023, a pesar de que su market share fuera entonces del 9,95 % , es decir, un 1,34 % más que doce meses después.

Redujeron sus brechas de caída estos descongestionantes y antiinflamatorios porque aminoraron su inclinación negativa en ventas al haber evolucionado del -2,28 % (MAT 08/2023) , al -5,54 % (MAT 12/2023) y, finalmente, al -0,97 % hasta completar el año movible total concluido el pasado mes de diciembre.

Con el resultado final de que se volvieron a dispensar más de 2,5 millones de envases , dentro de una market share que se redujo del 13,31 % al 12,44 % , como diferencia que supuso la venta de 2,3 millones de unidades menos hacia este repaso más actualizado en el tiempo, que no en su calidad, que esa se mantiene alta en virtud de los datos disponibles y optimizados.

Para la alergia y contra las infecciones

Hacia el final del Top 6 por categorías de producto, y sin moverse todavía de su quinta posición, los antialérgicos oftálmicos (07A2) experimentaron el mayor crecimiento de los productos para el cuidado de los ojos con venta en farmacia, y bien pudiera decirse que del mercado farmacéutico en su conjunto.

Con una subida tan meteórica como su 40,05 % en euros , es más que esperable que su cuota de mercado aumente desde su 1,11 % visto hasta el pasado mes de diciembre, cuando las dispensaciones se elevaron por encima de los tres millones de euros .

Y es que esta categoría había tenido en el pasado reciente subidas en positivo, pero más modestas, como el 3,99 % de agosto de 2023 y el 3,59 % del mes de diciembre del mismo año, periodos en los que las ventas apenas se elevaban por encima de los 2,1 millones de euros .

No como ha ocurrido al completar 2024, a cuyo cierre se registró un incremento muy próximo a los 900.000 euros . A la vez que se apreció un precio unitario medio cercano a los 11 euros a lo largo de 2024. En paralelo, la expansión de los antialérgicos oftálmicos también se produjo en unidades vendidas.

Ciertamente, y de manera más llamativa aún, la caída veraniega de 2023 ( -0,59 % ) y su falta de recuperación en esta magnitud al finalizar ese año ( -0,76 % ) no auguraban en absoluto que, doce meses después y ya al completar el MAT 12/2024 , tal crecimiento iba a ser del 33,40 % , con una ampliación de 20 décimas en market share hasta sumar el 1,39 % de todo el mercado oftálmico de venta en farmacias, con superación en más de 71.500 de las unidades dispensadas en el periodo anterior, hasta rondar las 286.000 en el periodo más reciente.

También fieles a su sexta ubicación y para dar término a este Top 6 , los antiinfecciosos oftálmicos (07A1) mostraron claras muestras de recuperación al terminar 2024, si se observa con atención su evolución a lo largo de los dos últimos años.

Efectivamente, su caída en ventas hasta agosto de 2023 había sido apreciable ( -1,43 % ) y peor aún al finalizar el año ( -3,24 % ). Tornándose, sin embargo, su curva de ventas a signo positivo al haber crecido el 2,71 % hasta el pasado mes de diciembre.

No obstante, estos productos hubieron de lamentar la pérdida de dos décimas en cuota de mercado entre los últimos meses de 2023 y 2024, para quedarse hacia el presente en un modesto 0,34 % del mercado oftálmico.

Pese a que se acercaron a los 948.000 euros de incremento al final del año pasado, con una diferencia positiva casi tangente a los 25.000 euros . Estos productos contra las infecciones oculares mantuvieron un aceptable precio unitario medio por producto de 18,26 euros a PVP .

Por último, y en cuanto a las ventas por unidades de los antiinfecciosos oftálmicos , estos aún siguieron en caída, aunque menor. Al completar el MAT 12/2024 , su bajada fue del -1,04 % , todavía en negativo, pero menor que el -6,59 % de diciembre de 2023 o el -3,58 % del verano de ese mismo año.

Con la consecuencia más reciente de haber dejado de vender medio millar de envases más , hasta sumar 51.888 unidades vendidas y ver comprimida su market share del 0,27 % al 0,25 % , por pérdida de dos décimas .

Categorías sin cambios de liderazgo

Doce meses no fueron suficientes para que ninguno de los Top 1 de las seis categorías del mercado del cuidado oftálmico cambiara. Efectivamente, y como se había visto en el periodo anterior, Théa siguió al frente del grupo productor de lágrimas artificiales y los lubricantes oculares (07A3) por sus mayores ventas a PVP.

Un éxito renovado gracias a marcas como el hialuronato sódico al 0,15 % Hyabak en solución estéril sin conservantes, con indicación para la hidratación y lubricación de los ojos en condiciones normales o cuando precisan lentes de contacto. O como Thealoz Duo , solución oftálmica acuosa también estéril y carente de conservantes, además de hipotónica con pH neutro para tratar el escozor, la irritación y otras molestias de los ojos.

También dentro de las lágrimas y lubricantes oculares , el segundo puesto correspondió de nuevo a la compañía Brill Pharma , cuyo producto Brill Pharma Monofresh aporta en cada una de sus diez monodosis gotas humectantes con ácido hialurónico al 0,1 % para hacer desaparecer o remitir la sensación de ojos cansados, además de los síntomas de irritación o sequedad.

Al suplementar las carencias de hialuronato de sodio producido de forma natural por el organismo, constituye una capa protectora homogénea que retiene la humedad para que no se evapore cuando las condiciones externas resultan perjudiciales.

Mientras que Alcon Iberhis retuvo el tercer puesto en el ranking de las lágrimas artificiales en virtud de productos como Systane , caracterizado por la misma inocuidad de componentes que los otros productos comentados arriba. De forma que así se completa la gama para la salud ocular, que también incluye las lentillas Total 30 .

Aupados a la condición de segunda categoría por sus ventas conseguidas en 2024, los otros productos para el cuidado oftálmico (07A9) exhibieron otra vez como primera de sus compañías a Théa , cuyas opciones más celebradas para el cuidado ocular son la crema Blephaderm calmante para los párpados, Blepha Eyebag y Blephasteam como dispositivos para el calentamiento palpebral; Blephademodex para la higiene de los párpados, si existe infección por el ácaro Demodex ; las toallitas estériles con impregnación Blephanet ; la loción micelar en toallitas estériles Blephadosis ; la loción limpiadora para uso externo en párpados, pestañas y borde palpebral, sin perfumes ni etanol, Blephasol ; y también Blephagel como gel hipoalergénico y sin conservantes para la higiene diaria de los párpados y pestañas.

Sin olvidar tampoco las cajas de 20 insertos oftálmicos basados en tropicamida , dilatador anticolinérgico de la pupila, y clorhidrato de fenilefrina , de la marca Mydriasert .

Mientras que Angelini Pharma y Laboratorios Viñas se situaron como segunda y tercera compañía de esta categoría, la primera de ellas en función de sus productos para el cuidado de párpados y ojos y, en el caso de Laboratorios Viñas , por sus marcas Ocuderm y Belcils , espuma limpiadora de escamas, sebo y otras secreciones que se acumulan en los párpados y las pestañas, porque el extracto de bardana aplaca la irritación y el picor en la zona periocular, junto a las cualidades regenerativas del pantenol .

Théa completó su palmarés con el Top 1 también indiscutible en la categoría de las vitaminas y los suplementos oftálmicos (07A6) , con apoyo en su marca Retilut presentada en 60 cápsulas , producto de nutrición ocular a base de DHA, luteína, zeaxantina, zinc, cobre y vitaminas C y E , pero sin gluten ni azúcares.

En segundo lugar, prosiguió el laboratorio Esteve , conocido por su complemento alimenticio Oftan Mácula en cápsulas con luteína, zeaxantina, vitaminas y minerales que se anticipan al estrés oxidativo que puede llevar a degeneración macular , si no se evita la liberación de radicales libres.

Mientras que la compañía Brudylab se mantuvo como Top 3 de esta categoría, a la que aporta Brudyretina 1,5 g para cumplir las necesidades diarias de ácidos grasos esenciales de la familia omega-3 y del grupo incluido de vitaminas, minerales y carotenoides como la luteína y zeaxantina .

Así mismo, Kenvue siguió por delante en descongestivos y antiinflamatorios oftálmicos (07A5) gracias principalmente a su marca Vispring y su indicación para reducir o eliminar el enrojecimiento temporal de los ojos causado por irritaciones leves no infecciosas debidas al humo, el polvo, el viento, el agua clorada, la luz o las alergias en adultos, adolescentes y niños a partir de los dos años . Mientras que en el Top 2 y Top 3 de las compañías se mantuvieron los laboratorios Dermofarm y Brill Pharma .

En quinto lugar, Cinfa siguió siendo la primera compañía del grupo de los antialérgicos oftálmicos (07A2) , principalmente a partir del incremento en ventas de su producto Optialerg para contrarrestar las alergias con manifestación ocular por culpa del polen, los ácaros o el epitelio de las mascotas, mediante la antazolina fosfato y la nafazolina hidrocloruro que combaten la irritación.

En una oferta para el cuidado ocular que Cinfa completa con la marca Optiben . Mientras que, en segundo y tercer puesto de esta categoría, siguieron estando las compañías Kenvue , conocida por su cetirizina Zyrtec , y Bausch + Lomb , destacable esta última por su solución isotónica Vidisan , con ectoin incorporado para prevenir, o tratar en la mayor medida posible, los síntomas de la conjuntivitis alérgica crónica o estacional .

Finalmente, y como sexta categoría, en el Top 1 de los antiinfecciosos oftálmicos (07A1) , Brill Pharma conservó su liderazgo ya observado en el MAT anterior por la demanda creciente de su spray oftálmico antiséptico Brill Ocudox Blefaritis , indicado para esta afección ocular por supresión de bacterias, virus y hongos.

Siendo escoltada esta compañía por Sifi , al igual que había ocurrido en los años anteriores, por las ventas de propuestas como Xanternet , gel antibiótico oftálmico que estimula la recuperación del epitelio mediante un 0,3 % de netilmicina y goma xantana y un 1 % de ácido hialurónico al 0,15 % , en 20 monodosis de 0,4 ml .

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